1月25日至26日，在(zai)重慶萬(wan)普隆(long)能源產業園(yuan)成功舉辦公司第四次(ci)(ci)領導干部培訓。本次(ci)(ci)培訓主(zhu)題聚(ju)焦于“如何做好大客戶營銷”，歷(li)時一天半。公司領導班子、各業務中心、項目經(jing)理和各職能部門主(zhu)管(guan)以上人員共計54人參加了培訓。

培訓(xun)開(kai)始(shi)，潘(pan)總首(shou)先帶領大家一起回顧了(le)前(qian)三次干訓(xun)班(ban)的(de)(de)核(he)心內容。探討(tao)了(le)如何從業(ye)務能(neng)手向管理(li)者轉變，包括管理(li)角色的(de)(de)認知、控制方(fang)式的(de)(de)調整、人際關系(xi)幅度(du)的(de)(de)增加(jia)以(yi)及掌握(wo)幾項關鍵的(de)(de)管理(li)技巧(qiao)等。

培訓(xun)中，潘總(zong)深入探討了(le)營(ying)銷的(de)(de)本質(zhi)與核(he)心技能(neng)，引領大(da)家進(jin)行深度思考。關于公(gong)司業(ye)務如何精準觸達客戶(hu)的(de)(de)“癢點(dian)(dian)”或“痛點(dian)(dian)”，成為了(le)全場熱議的(de)(de)焦點(dian)(dian)。參訓(xun)人員各抒(shu)己見，結合(he)實際項(xiang)目(mu)(mu)進(jin)行了(le)深入剖析(xi)。煤層氣(qi)事(shi)業(ye)部項(xiang)目(mu)(mu)經理崔(cui)健(jian)分(fen)享(xiang)了(le)案例，強調了(le)解決業(ye)主痛點(dian)(dian)的(de)(de)重(zhong)要性；煤層氣(qi)事(shi)業(ye)部副總(zong)經理曾祥(xiang)洲(zhou)則從客戶(hu)需求(qiu)迫切程度的(de)(de)角(jiao)度出(chu)(chu)發，提出(chu)(chu)了(le)癢點(dian)(dian)與痛點(dian)(dian)的(de)(de)動(dong)態定義(yi)；技術部副經理何日升則針對頁巖氣(qi)精細排采業(ye)務，認為其解決的(de)(de)是業(ye)主的(de)(de)痛點(dian)(dian)問題。

在廣泛聽取大家的(de)意見后，潘總指(zhi)出，解決客戶(hu)痛點的(de)公司(si)將在市(shi)場(chang)中(zhong)具備長(chang)遠(yuan)競(jing)爭力。萬普隆專注的(de)“低壓(ya)、欠(qian)壓(ya)、老井(jing)(jing)、長(chang)停井(jing)(jing)”等非常規氣井(jing)(jing)智能化精細排采業(ye)務，為(wei)客戶(hu)提供“一井(jing)(jing)一策(ce)”技術服務，提升(sheng)了天然氣采收率的(de)同時，為(wei)客戶(hu)降本增效。這一戰略定位的(de)技術路線和行業(ye)賽道，可(ke)為(wei)客戶(hu)解決痛點問題，未(wei)來(lai)可(ke)期。

隨(sui)后，趙恒平分享了(le)一(yi)個(ge)項目招(zhao)投標(biao)(biao)案(an)例，全面(mian)解析(xi)了(le)從項目背景、需求確定、標(biao)(biao)書編(bian)制(zhi)到開標(biao)(biao)等(deng)各個(ge)環節的(de)關鍵要(yao)點。他詳(xiang)述了(le)多項投標(biao)(biao)策略的(de)綜合運用(yong)，為學員們提(ti)供了(le)一(yi)堂(tang)生動而(er)實(shi)用(yong)的(de)課程。這一(yi)案(an)例分析(xi)引(yin)起了(le)學員們的(de)極大(da)興(xing)趣(qu)，各小組發言踴躍，爭先分享自己的(de)心(xin)得體會(hui)。通過這個(ge)案(an)例，學員們更加深刻地認識到懂業務對于招(zhao)投標(biao)(biao)工作的(de)重要(yao)意(yi)義。

最后，在培訓中潘總強(qiang)調了(le)完美交(jiao)付的重要性(xing)，要求(qiu)(qiu)各項目(mu)要圍繞完美交(jiao)付的總目(mu)標，思(si)考(kao)如何(he)分清客(ke)(ke)戶(hu)需求(qiu)(qiu)并創造性(xing)地滿(man)足需求(qiu)(qiu)，為客(ke)(ke)戶(hu)創造價(jia)值。并深入探討了(le)如何(he)與客(ke)(ke)戶(hu)建(jian)立聯系，如何(he)成就客(ke)(ke)戶(hu)并贏(ying)得客(ke)(ke)戶(hu)信任。2024年公司口號“貼地飛行，共享未來”也(ye)在此次培訓中正式發布，激勵全體(ti)員工腳踏實地，為客(ke)(ke)戶(hu)提供完美過程(cheng)和(he)結果交(jiao)付。

此次培訓不(bu)僅提高了各級領導(dao)干(gan)(gan)部在(zai)大(da)客(ke)戶營銷方(fang)面的(de)(de)專業(ye)素養，也為公(gong)司的(de)(de)長遠(yuan)發(fa)展奠定了堅實基(ji)礎。在(zai)新的(de)(de)一年里萬普隆公(gong)司將繼(ji)續加強(qiang)領導(dao)干(gan)(gan)部培訓，為公(gong)司的(de)(de)發(fa)展裂變注入強(qiang)大(da)動力。